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  • 地下楼市:小中介的安置房生意

    来源:中房网 作者:中房网2020年6月18日() | 打印内容 打印内容

    “我们的业务是做安置房,虽然都是中介,但和链家、我爱我家不一样。”6月10日,在北京市五环外一处房地产中介门店坐定后,李伟开始描绘他的业务蓝图,保底30%利润,一般利润都能达到50%以上。

    李伟是这家小中介门店的负责人,不同于普通房地产中介收入主要依靠佣金,他虽然也收取服务费,但最重要的利润是赚取价差:从安置户家庭手中购买安置房指标,再以翻倍的价格向购房者出售。

    同样是做安置房生意,朱俊自称,可以促成通过拆迁办渠道直接获得安置资格,他将这一方式称之为改底单。改底单业务有两种,一种是针对北京户籍购房者,一种是针对外地户籍购房者。

    无论是李伟的倒卖安置房指标,还是朱俊的改底单,类似的交易在北京乃至全国并不鲜见。这些游走在法律、法规边缘的的灰色交易,成为一部分中小房地产中介赖以生存的法宝。

    “说实话,做商品房我们肯定干不过链家,与其和他们正面竞争,还不如干他们做不了的业务。”李伟表示,目前在北京专门从事安置房买卖的中介有几十家甚至超过百家,“大家活的都很好”。

    实际上,“大家”干的不仅仅是安置房,还包括回迁房、经济适用房、自住房、学区房、宅基地、小产权等各类房地产交易业务。李伟称,他坚决不碰法律不允许的领域,“像公租房、小产权,我肯定不碰”。

    一位熟悉房地产交易的律师表示,虽然国有土地性质的二类经济适用房,自拿到不动产权证书达到一定年限后,可以通过补缴土地出让金转变为商品房,但由于双方信息不对称,购房者存在钱房两空的风险。

    安置指标

    李伟负责的门店,前台坐着一男一女两名中介人员,办公区有几排格子间,电脑前的工作人员看起来非常稚嫩。

    前台与办公区被一道屏风墙半隔开,而二楼则由三间会议室和一间办公室组成。

    不同于一般中介电脑上选房、实地看房,李伟将会议室作为与客户洽谈的主要场所,“客户认可这种交易,下一步再去看房”。

    会议室面积不大,一张长方形的桌子加六把椅子,几乎填满了房间。据李伟透露,一般员工主要负责约客户来访,他本人或者经验丰富的资深中介人员负责与客户洽谈。

    李伟介绍,有些安置户拿到的安置房指标较多,想把一部分变现,但根据要求,二类经济适用房拿到房本后,补缴土地出让金后可以上市交易,“着急用钱的业主等不了这么长时间”。

    在拿到安置指标之后、交房之前,李伟会从安置户手中将指标买下来。每一个安置或回迁社区都会有几名中间人,中间人负责打听哪家安置户要出售房源,然后通知李伟,李伟亲自去和安置户谈。

    李伟透露,这门生意竞争激烈,交通、教育等配套较好的项目,一套安置房的指标通常会吸引多个中介来抢,这个时候,“要么快,得到消息第一时间签下来,要么舍得出钱,别人出二十万,你出三十万”。

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